tag:blogger.com,1999:blog-84252538285375532292024-03-14T05:14:07.097-07:00Estrategias para Vencer en BrasilCarlos Victor Costahttp://www.blogger.com/profile/14373222298710141843noreply@blogger.comBlogger6125tag:blogger.com,1999:blog-8425253828537553229.post-29321044859115778932010-08-05T11:15:00.000-07:002010-08-05T11:35:01.649-07:00El TAV<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgcrx9BTS_AFuqvyEzonzP3A71ZjCWaH4aHDhd49xugTwHyjU3_RojRZnpwAv1DNXlJroalP_q0TvJcdNurFCTirmmRWWtpVrKTODg3uwf3WPSweZmG7hyphenhyphenaHvNCb75t0KjFKzyaM6Kmg2A/s1600/Trem+bala.bmp"><img style="MARGIN: 0px 10px 10px 0px; WIDTH: 320px; FLOAT: left; HEIGHT: 222px; CURSOR: hand" id="BLOGGER_PHOTO_ID_5501993747227769698" border="0" alt="" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgcrx9BTS_AFuqvyEzonzP3A71ZjCWaH4aHDhd49xugTwHyjU3_RojRZnpwAv1DNXlJroalP_q0TvJcdNurFCTirmmRWWtpVrKTODg3uwf3WPSweZmG7hyphenhyphenaHvNCb75t0KjFKzyaM6Kmg2A/s320/Trem+bala.bmp" /></a><br />Empezo mi participación en este blog dandoles información sobre una de las principales oportunidades de negocios de los últimos años en Brasil: el tren de alta velocidad (tren bala), conocido como TAV, que unirá las ciudades de Rio de Janeiro y Campinas, pasando por la metropolis más rica y importante que es la ciudad de São Paulo.<br /><br />Pienso que representa una gran oportunidad de negocio no solamente por las inversiones de capital que alcanzan 33,1 billones de reales (moneda brasileña), o algo como 14 billones de euros, pero también por los negocios directos e indirectos que este tipo de emprendimiento puede generar en términos de generación de empleo, demanda por servicios, insumos, etc.<br /><br />La construcción de una línea de tren de alta velocidad involucra diversos sectores de la economia que van desde la construcción civil, medio ambiente, servicios gubernamentales, turismo, finanzas, servicios de los más diversos, entre otras actividades. Esta diversidad de sectores involucradas puede ser constatada analizando el resumen de la convocatoria de licitación de la concesión, donde se presentan los diversos servicios requeridos (ANTT).<br /><br />Esta inversión representa también una importante oportunidad para evaluar la eficiencia del modelo de colaboración pública y privada (PPP) en Brasil, ya que será constituida una empresa pública para gestionar la concesión con capital abierto al sector privado. El consorcio privado ganador de la licitación deberá garantizar el mínimo de 30% del capital de la nueva empresa.<br /><br />La obra tendrá la financiación del Banco Nacional del Desarrollo Económico y Social de Brasil (BNDES) que alanza 19 billones de reales, lo que muestra el gran empeño del gobierno de Brasil en garantizar la realización del emprendimiento. Otra prueba de este esfuerzo del gobierno es la liberación de aproximadamente 3,4 billones de reales para los gastos en los procesos de permisos ambientales y de expropiación de los terrenos en el área donde pasará el tren.<br /><br />El TAV, sin dudas, constituye una importante prueba de la capacidad del sector de la construcción civil, de la aplicación de la legislación ambiental y de las herramientas de gestión administrativa del gobierno brasileño desarrolladas en la última década en Brasil.<br /><br />Para mayores informaciones sobre el TAV basta acceder a las páginas de las instituciones abajo indicadas o contactar nuestro Blog.<br /><br />Banco Nacional del Desarrollo (BNDES) – www.bndes.gov.br<br />Servicio Geológico del Brasil (CPRM) – www.cprm.gov.br<br />Agencia Nacional de Transporte Terrestre (ANTT) – www.antt.gov.brBruno PicininFernándezhttp://www.blogger.com/profile/07474054460751057540noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8425253828537553229.post-82632916821664020432010-07-26T02:38:00.000-07:002010-07-26T02:38:04.501-07:00Porque Brasil está cresciendo<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiqctIGcopr9wRyT7nD8uzYHtMiKSfH435GIRS0l0i8RE6Z4atonzN0bkbolLX5LxFeD_6bTJ8soZvW7NqarM1MCRQoZRjSGBk8Rf4hJd6XzSU-m6iBuM-GH98qiRCUbnyRUYyqJNu6FK7d/s1600/road.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; cssfloat: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" hw="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiqctIGcopr9wRyT7nD8uzYHtMiKSfH435GIRS0l0i8RE6Z4atonzN0bkbolLX5LxFeD_6bTJ8soZvW7NqarM1MCRQoZRjSGBk8Rf4hJd6XzSU-m6iBuM-GH98qiRCUbnyRUYyqJNu6FK7d/s320/road.jpg" /></a></div><br />
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Recomiendo la lectura <a href="http://www.independent.co.uk/news/world/americas/on-top-of-the-world-why-brazil-is-booming-2022103.html">de este artículo</a>, publicado en julio en The Independent. Tiene un tono a veces crítico con el presidente Lula da Silva, pero de una manera general es objectivo. Y estoy de acuerdo con la observación que hay mucho que hacer para Brasil entrar en el club de los países desarrollados. La infraestructura, por ejemplo, es uno de los entrabes a su crescimiento. Sea como fuera, estos entrabes pueden resultar en oportunidades para empresas y emprendedores.Carlos Victor Costahttp://www.blogger.com/profile/14373222298710141843noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8425253828537553229.post-29957143689575937082010-07-20T01:54:00.000-07:002010-07-20T01:54:43.601-07:00Los mercados emergentes y sus retos: los "vacíos institucionales" (Final)<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgAxW7eVHTF7HHPcY7Vt-61C-6lxSIPfG77-kmx7IAPjZR3pKjkDM5m_FINjB8KSH-TYoZsNZlOfem7GSswttQu4ps1WW06cc4h7rpQsMidRFxLLKSfXtYCTJO8xZyQatrDPp82v0k3d1uD/s1600/starbuck+sao+paulo.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; cssfloat: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" hw="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgAxW7eVHTF7HHPcY7Vt-61C-6lxSIPfG77-kmx7IAPjZR3pKjkDM5m_FINjB8KSH-TYoZsNZlOfem7GSswttQu4ps1WW06cc4h7rpQsMidRFxLLKSfXtYCTJO8xZyQatrDPp82v0k3d1uD/s320/starbuck+sao+paulo.jpg" /></a></div>Como decía <a href="http://vencerenbrasil.blogspot.com/2010/07/los-mercados-emergentes-y-sus-retos-los.html">en mi comentario anterior</a>, los “Vacíos Institucionales” tienen la posibilidad de impulsar un proyecto en un país emergente, si bien aprovechados, o de tumbarlos, si la empresa no sabe cómo interactuar con ellos.<br />
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Es fundamental saber identificar los tipos de vacíos institucionales existentes en el mercado emergente, y ellos pueden ser de dos tipos básicos: <strong>Mercados y Macro-Contexto</strong>:<br />
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<div></div>La clasificación de vacío del tipo “Mercado” se divide en tres, cada uno específico a su contexto:<br />
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<div></div>• Mercado de productos<br />
<div></div>• Mercado de trabajo<br />
<div></div>• Mercado de capitales<br />
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El Macro-Contexto tiene que ver con aspectos que van desde la libertad de prensa hasta restricciones a inversiones extranjeras. Es, digamos, un aspecto que tiene que ver con variables asociadas a las condiciones de competitividad generales de la geografía en cuestión. Para cada uno de estos vacíos institucionales, es posible hacer un diagnóstico de la situación a partir de la inmersión en las realidades locales. Un check-list de preguntas puede generar reflexiones sobre los riesgos y oportunidades del mercado emergente.<br />
<div></div><br />
Al final de este diagnóstico, al menos cuatro caminos estratégicos se pueden seguir para uno relacionarse con los vacíos institucionales:<br />
<div></div><ol><li>Replicar o adaptar?</li>
<li>Competir solo o colaborar?</li>
<li>Aceptar o intentar cambiar el contexto del mercado?</li>
<li>Entrar, esperar o salir?</li>
</ol><div>Muchas empresas que empiezan a aventurarse en una estrategia de globalización suelen querer trasladar sin modificaciones el modelo de negocios que tienen en sus países de origen para los mercados emergentes (estrategia de replicación). Es una opción aparentemiente fácil, a final, ¿por qué cambiar lo que está funcionando? <em>If ain´t broken, don´t fix it</em>.</div><div></div><br />
Estas empresas se apoyan también en lo que enseñaba el profesor Theodore Levitt, que en un artículo con el título <a href="http://www.lapres.net/levit.pdf">"Globalization of the Markets"</a> publicado en la Harvard Business Review en 1983, “predecía” el fenómeno de la globalización. Levitt escribió “Marketing Miopía” en 1960 (para mí uno de los mejores textos sobre marketing jamás escritos), pero no estoy seguro que sus ideas estaban totalmente correctas. O, sobre todo, con la intepretación radical que dieron a sus palabras. <br />
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Digo ello porque la globalización, y, en nuestro caso, la entrada en los mercados emergentes no es una simple transposición de estilos, gustos y maneras de hacer negocios de un país para otro, aunque la tecnología, entre otros factores, funcione como elemento apalancador.<br />
<div></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi8Pwu5jp-fbQkgT9gD8YeF7QOHb2BFmBTa5a0yAJ9kHucak1280TMLh8wkIVxYaV5oGRIVyW3MI2qq3wco9N31Iqt01k9gHi5Q1ZJCea6lsV_qy6eY1BcAy3L6NcklxGyEnWG7yEWSHMIa/s1600/Theworldisflat.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; cssfloat: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" hw="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi8Pwu5jp-fbQkgT9gD8YeF7QOHb2BFmBTa5a0yAJ9kHucak1280TMLh8wkIVxYaV5oGRIVyW3MI2qq3wco9N31Iqt01k9gHi5Q1ZJCea6lsV_qy6eY1BcAy3L6NcklxGyEnWG7yEWSHMIa/s320/Theworldisflat.jpg" /></a></div>Para otro profesor indio, <a href="http://www.ghemawat.org/">Pankaj Ghemawat</a>, hay mucho humo en torno de la globalización. Ghemawat condena e ironiza las ideas del <a href="http://es.wikipedia.org/wiki/The_World_Is_Flat">“mundo plano” de Thomas Friedman</a> (¿una actualización de Levitt?) y presentó en su último libro muchos datos para respaldar sus puntos de vista. Para él, "las diferencias siguen haciendo la diferencia".<br />
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Pregunté a Palepu en junio en el simposio en Harvard lo que pensaba sobre esta crítica de su compatriota. Su respuesta: el fenómeno de la globalización existe, es inevitable, pero la visión de Levitt, de una globalización total motivada por la tecnología, no ha sido concretada con tanta facilidad. <br />
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Las preferencias de los consumidores no son tan fácilmente “globalizadas”, porque las estrategias de replicación de los modelos de los países desarrollados varían conforme el comportamiento de los segmentos de consumidores existentes en cada nuevo mercado. <br />
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Esta segmentación, cuya clasificación comentaremos más adelante, es clave para comprender porqué un café de Starbucks en São Paulo (la foto de este comentario fue hecha allí) no tiene el mismo “gusto” que el tomado en Chicago. Adelantando un poco la respuesta, explico: porque los consumidores que beben este café no son iguales, no pertenencen a los mismos segmentos.<br />
<div></div><br />
Además del tema del comportamiento del consumidor, en los próximos comentarios vamos a evaluar cómo algunas empresas internacionales entraron en mercados emergentes, y, después, nos concentraremos en el mercado brasileño, e identificar cuáles fueron algunas de las estrategias ejecutadas allí.<br />
<div></div>Carlos Victor Costahttp://www.blogger.com/profile/14373222298710141843noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8425253828537553229.post-37362636386080510852010-07-20T01:25:00.000-07:002010-07-20T01:25:21.520-07:00Los "vacíos institucionales" - una experiencia en China<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgi5onxTMjK2ytviSJrYX-SCGsezsm1jj1gE8dbO4Zr8Zq96Fwq2yljx0EH1P7QPXoxTtm-d8Kdz1QzlmHpR-9x7hwFVL3_iEBHxFGdlZ-S6Zl61t9OJGfQDUaNGh1sbntWVZIA_Tq7FPlN/s1600/Javier+Serrano+S%C3%A1nchez+en+Shanghai.JPG" imageanchor="1" style="clear: left; cssfloat: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" hw="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgi5onxTMjK2ytviSJrYX-SCGsezsm1jj1gE8dbO4Zr8Zq96Fwq2yljx0EH1P7QPXoxTtm-d8Kdz1QzlmHpR-9x7hwFVL3_iEBHxFGdlZ-S6Zl61t9OJGfQDUaNGh1sbntWVZIA_Tq7FPlN/s320/Javier+Serrano+S%C3%A1nchez+en+Shanghai.JPG" /></a></div>El miembro del BRIC más importante es sin duda China, por su poder económico y político. Por ello me pareció oportuno hacer un giro por el oriente y conocer la visión de mi ex-alumno Javier Serrano Sánchez sobre el tema de los mercados emergentes, pues él ha acabado de regresar de una visita de estudio organizada por el Global MBA de la EOI, escuela de negocios donde imparto clases. Con la palabra, Javier:<br />
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Acabo de volver de China de realizar un curso de quince días sobre como hacer negocios en ese mismo país y dos de las cosas que más me han llamado la atención fueron, por un lado, el énfasis que puso la institución en remarcar la importancia de atender a aspectos y detalles institucionales de la cultura e historia de China. Y por otro, el escaso hincapié que los profesores hacían, primero, sobre las estrategias de marketing que las empresas chinas llevan a cabo para atraer y retener a sus clientes, y segundo, las estrategias que el gobierno chino llevaba acabo para atraer capital extranjero.<br />
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En primera instancia pensé que esto era debido al proteccionismo Chino a la hora de divulgar información y del control que el poder político que puede llegar a tener sobre instituciones públicas o privadas. Pero leyendo este blog, me he dado cuenta de que a lo mejor este proteccionismo no es tan radical y que lo que realmente nos intentaban enseñar con tanto énfasis en el curso, es la importancia que los chinos le dan a la forma a la hora de iniciar y llevar a cabo una negociación, y no tanto al contenido, como se puede dar en países occidentales. En numerosas ocasiones explicaron que el fracaso de muchas empresas occidentales es debido a la falta de atención cultural que ponen las mismas a la hora de desarrollar sus planes de estrategia y negocio en China. Estas empresas se olvidan de aspectos y valores que tanto para el mercado y los negociantes del lugar, son básicas y muy importantes. A la hora de negociar es muy importante saber como se hace en el país deseado ya que no en todos los lugares el simple hecho de tener un meeting de varias horas pueda ser satisfactorio para la ejecución de un contrato. Hay valores, como el respeto presentado, o la amistad adquirida durante la negociación que son más importantes, por no decir básicos o imprescindibles en unos países/culturas que en otros. Y en este caso, en China, es fundamental que entre ambas partes se forme una amistad leal y real para que un contrato se llegue a firmar. Su lema es “si ambas partes son amigas, el negocio irá bien. Entre amigos las cosas funcionan mejor” Es muy importante confiar primero en la persona antes que en el negocio. <br />
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Haciendo referencia al curioso ejemplo de Wall-Mart ofreciendo palos y guantes de baseball en São Paulo, en un país donde no existe ese deporte, se pone de manifiesto la falta de estudio institucional de esta empresa antes de acceder a Brasil. En China pasa lo contrario en relación al cliente final, el cual aceptará cualquier cosa (merchandising) que se le regale independientemente de lo que sea o el valor que tenga, siendo totalmente opuesto cuando esto pasa con el negociante con el que se está tratando. Regalos u ofrendas pueden ser mal interpretados y tirar toda una negociación por tierra aún estando ya en su fase final, si lo ofrecido puede molestar o herir de alguna forma la sensibilidad del hombre de negocios chino. El regalo tiene que significar algo y tener un valor importante para poder ser regalado. <br />
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Estos aspectos institucionales son muy importantes a tener en cuenta y cualquier empresa debe ponerlas de manifiesto, primeramente en la negociación, y posteriormente en la implantación y desarrollo del negocio. Los actuales países emergentes deben de ser estudiados con cautela para poder hacer negocios satisfactoriamente. El que sean países emergentes no quiere decir, como bien dice el profesor Palepu, que los países salgan de una especie de inframundo o “tercero mundo” donde nunca hubo cultura o instituciones.Carlos Victor Costahttp://www.blogger.com/profile/14373222298710141843noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8425253828537553229.post-28910349864929444712010-07-09T05:10:00.000-07:002010-07-09T05:13:35.961-07:00Los mercados emergentes y sus retos: los "vacíos institucionales" (I)<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiIUrxaMiFYCzq4pJn8WyPiAYRl9mogldUh9rfFLVfBkTGHYXvuqDqOXOffN0138P_Ay5qyMqJ1V9NX-m7sGcyhXXQcGZy7iyjZEjebvIFkqyy1eseNegOpXnQQneAP4h0wnIsr9pmx365j/s1600/Palepu_Carlos_Victor.JPG" imageanchor="1" style="clear: left; cssfloat: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" rw="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiIUrxaMiFYCzq4pJn8WyPiAYRl9mogldUh9rfFLVfBkTGHYXvuqDqOXOffN0138P_Ay5qyMqJ1V9NX-m7sGcyhXXQcGZy7iyjZEjebvIFkqyy1eseNegOpXnQQneAP4h0wnIsr9pmx365j/s320/Palepu_Carlos_Victor.JPG" /></a></div>Dividimos la autoría del blog en tres líneas: Danitza con su visión sobre el ambiente jurídico brasileño. Bruno, con la visión de ingeniería, sobre todo la parte de geología, lo cual es fundamental en cualquier construcción (y actualmente hay muchas en Brasil). Finalmente, yo, con una visión más “de helicóptero”, estratégica, con énfasis en aspectos de marketing, sacando partido de mis experiencias, como, por ejemplo, ayudando a Dell en su entrada en el mercado brasileño en 1999. O haber trabajado por 10 años en Petrobrás, un “gigante emergente”.<br />
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Empecemos, entonces, en el marco de referencia de la obra de los profesores Palepu y Khann. En ello, quiero definir mi entendimiento del término “mercados emergentes” y cuáles son, resumidamente, los principales retos que estos mercados ofrecen a las empresas.<br />
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En su clase de Harvard, el profesor Palepu (en la foto conmigo), hizo especial hincapié que un mercado emergente no se caracteriza por estar “emergiendo”. Es decir, por salir de una especie de inframundo (también llamado a veces de “tercero mundo”). Además de tautológica, esta caracterización es estrecha. Tampoco son emergentes porque están lejos de los mercados desarrollados (Japón está lejos de los principales mercados desarrollados, pero no es un mercado emergente).<br />
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Lo que nos enseña Palepu es que los mercados emergentes se caracterizan por presentar mayores costes de transacción entre compradores y vendedores que los mercados desarrollados, esto en función de la ausencia de intermediarios especializados (desde reguladores hasta mecanismos de garantía de contratos, entre otros aspectos).<br />
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Esta ausencia genera lo que llamó en 1997 de los “institucional voids” (vamos traducir por “vacíos institucionales”): aspectos/condiciones que dificultan la implementación de una estrategia de globalización.<br />
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Los ejemplos de fracasos de esta estrategia son muchos, y varían de lo curioso al dramático: <br />
<ul><li>Curioso: Wall-Mart ofreciendo palos y guantes de beisebol en São Paulo (un deporte inexistente en Brasil)</li>
<li>Dramático: En 1999 Mercedes Benz invertió €840 millones en una fábrica en Juiz de Fora (estado de Minas Gerais). La fábrica llegó a trabajar con 80% de ociosidad, está prácticamente paralizada y está <a href="http://www.uai.com.br/htmls/app/noticia173/2010/03/26/noticia_economia,i=153099/MINAS+DA+ULTIMATO+PARA+MERCEDES+BENZ+REATIVAR+FABRICA.shtml">a la venta</a>. </li>
</ul>Los vacíos institucionales desafían la capacidad de adaptación de las organizaciones, la creatividad de sus ejecutivos. Son los responsables de los fracasos de los Business Plans, con sus famosos “Assumptions”. Los vacíos institucionales explican porque con indicadores favorables y con evaluaciones de riesgo profesionales, algunas empresas simplemente desisten de las oportunidades existentes y abandonan el mercado. Sin embargo, otras prosperan, a pesar (o en función) de los mismos vacíos institucionales. Seguiemos el tema en el próximo comentario.Carlos Victor Costahttp://www.blogger.com/profile/14373222298710141843noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8425253828537553229.post-62392773016506039722010-07-05T07:59:00.000-07:002010-07-09T02:36:38.916-07:00El camiño para vencer en Brasil<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgUBzfNfgyXK57GI2_9d0nesJWcCFJXErwRuOLRgDr1wotIrn7WeFqwEayR_wRvHJRrUtX-WqjevjX_ex0YZV0B9On7oppn2frSgalnJjCWQPiKcXW2AB2XaHZcAiYcKNWliksUFVRV7IXP/s1600/book.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; cssfloat: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" rw="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgUBzfNfgyXK57GI2_9d0nesJWcCFJXErwRuOLRgDr1wotIrn7WeFqwEayR_wRvHJRrUtX-WqjevjX_ex0YZV0B9On7oppn2frSgalnJjCWQPiKcXW2AB2XaHZcAiYcKNWliksUFVRV7IXP/s320/book.jpg" /></a></div>Conocí al profesor Krishna Palepu en un simposio en la Harvard University, en julio. El profesor Palepu es uno de los mayores expertos en temas de estrategias para entrada en países emergentes y acaba de lanzar un libro con casos prácticos que él y el profesor Tarun Khana estudiaron en los últimos 15 años.<br />
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El trabajo del profesor Palepu me sirvió de inspiración para, con Danitza y Bruno, crear este blog. Su objetivo es ayudar a las organizaciones y a los ejecutivos a reflexionar sobre el tema de los mercados emergentes y , de alguna manera, ayudarles a aprovecharse del período de prosperidad iniciado hace 15 años en Brasil y que ahora está acelerándose. Con el país con una agenda de mega-eventos hasta 2016 y, más importante, tendencias macroeconómicas muy positivas en los próximos 10 años, Brasil tiene muchos retos- y grandes recompensas. Pero para eso es preciso conocer no solo de las oportunidades económicas, sino que también del contexto institucional, en particular aquello que Palepu denomina de "vacíos institucionales".<br />
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Espero que la lectura sea productiva, y que nuestros comentarios, con el conocimento de brasileños que somos y técnico (un publicitario, una abogada y un geólogo, viviendo, trabajando y estudiando en Madrid) puedan generar trescosas: 1) disminuir los frecuentes errores de entrada en un nuevo mercado 2) aumentar las posibilidades de éxito; 3) aumentar el entendimiento entre estos dos países magníficos, España y Brasil.Carlos Victor Costahttp://www.blogger.com/profile/14373222298710141843noreply@blogger.com0